【互联网家装】装修工长成“香饽饽”,辅材电商f2b平台站上“互联网+”新风口

    装修工长成“香饽饽”,辅材电商f2b平台站上“互联网+”新风口

近年来，互联网+热潮席卷了每一行业，装修这一被称为“最后一块没有被互联网化”行业也成为热门主角之一。互联网装修带着推动装修行业阳光、透明、高效的使命诞生，备受资本与创业者的青睐，也日渐成为“互联网+”领域的代表行业。

工长

一群被互联网装修遗忘的人

当各类创业创新项目都集中在互联网家装、互联网设计、互联网抢工长时，传统装饰公司纷纷惊呼“谁动了我们的奶酪”,因为他们的目标客户群都紧盯终端装修业主。可是，无论是“互联网装修”，还是“装修互联网”，材料还是那些材料，工人还是那些工人，工长还是那些工长!我们的工长依然奔波在装饰材料城和工地之前，一趟又一趟的买材料、砍价、退换货，“互联网+”于他们而言太过遥远。他们依旧是传统装修产业链中最弱势的一环。

在刚刚过去的2016年，互联网家装将注意力从c端也就是装修业主身上转移到了小b端，也就是装修的另一个主体——工长身上，各类家装建材领域的b2b交易平台正陆续浮出水面，站到了风口之上，且大多数被资本市场所看好。一时间，装修工长成了各大创业平台的“香饽饽”，享受到“互联网+”的红利。

辅材

一个被忽略的亿万级市场

问一个装修过的人，装修最花钱的地方是哪里，有人说主材有人说家具，然而，就是其中花钱最少的辅材，却聚成了一个体量惊人的市场。

据调查，以某个省会城市为例，全市装修工人约30000名，1工长平均带4-5个工人，正常一个工长一个月2-3单，一年需要购买将近20万的辅材。这么粗略测算，仅南京一个城市的装修辅材，就是一个10亿级别的市场。

然而，工长采购过程中十分麻烦，不仅时间成本高、耗费精力且由于单次采购客单价较低，本身对上游供应商并没有议价能力。和工长“同病相怜”的还有各类中小装饰公司，他们不仅在采购方面没有利润优势，在建仓管理、售后保障、配送成本等诸多问题上都遇到发展瓶颈。加之，厂家通过多级代理层层加价的传统经营模式，造成中小装饰公司和工长利润空间狭小。

与此形成对比的是，根据装饰调查大数据显示，南京十大知名装饰公司仅仅占家装市场容量的7%，而剩下的90%都是由上述中小装饰公司和个体工长占有。

布局

一个正在形成的风口

据分析，2016整个家装市场总值达40000亿，而整个行业99.97%的公司正争夺着92%的主材、家具、软装等领域，对于占整个装修产业链8%份额将近3200亿的辅材市场，却鲜有人问津，目前为止全国仅有数十家企业涉足。

值得一提的是，不同于齐家网主打主材团购，土巴兔做综合性装修平台，一号家居做o2o互联网家装，本次调研的这几家辅材f2b平台，将重点聚焦在了消费者甚至几乎整个行业都不太重视的装修装饰辅材的上面,致力于打造装修辅材的“互联网+”直采平台。

大家模式虽相近，理念却不同，虽然都聚焦辅材整 合集中直采，但小匠哥明显在供应链整合及产品线丰富方面更占据优势。作为装修辅材电商的创始者小匠哥在模式之外，更多的重心是放在服务上。

以创立较早的“师傅之家”为例，其以装修工长作为切入点，集手机app、微信商城、pc商城三大销售渠道，采用线上交易+线下仓储物流配送的模式，致力于为广大工长提供一站式的辅材采购平台。师傅之家ceo曹彬说：“这一年辅材平台出现了不少，大家模式虽相近，理念却不同，虽然都聚焦辅材供应链整合集中直采，但是作为装修辅材电商的创始者师傅之家在模式之外，更多的重心是放在服务上，除了基本的水管、电线、板材、防水、涂料6大类装饰辅材销售外，我们更加关注装修的落地人群——工长，他们是辅材使用的一线人群，同时也是一群组织缺失，体制边缘化的弱势群体，因此我们还为广大装修工长提供了特色化的服务，如工人保险、免费设计、信用账期等。”。

目前建材b2b领域以经营辅材为主的公司，除了文中提到的“师傅之家”，北方地区有“好材”、“搜辅材”、“万万到家”以及“好材到家”，南方地区则有“工头帮”、“小匠哥”和“7库网”等。大多数公司融资阶段处于天使轮与a轮，行业整体处于起步阶段，不过当资本市场关注到这一细分领域后，各地将会出现更多商业模式类似的初创企业，竞争态势将会逐渐加剧。但是，谁能真正解决工长痛点才能走上持续发展之路。

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