【互联网家装】阿里曾鸣提出的s2b领先商业模式，给了互联网家装这些启发

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    阿里曾鸣提出的s2b领先商业模式，给了互联网家装这些启发

端午假期第一天，朋友圈被阿里曾鸣的一篇文章《曾鸣－在未来五年，s2b是最有可能领先的商业模式》所刷屏。

这篇文章的大致意思是：基于对新零售、新商业未来的创新思考，曾鸣教授提出了s2b概念，s2b可以理解为：s代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。在这个协同网络的基础之上，才能走向整个c2b这个未来最重要的商业模式。

事实上，每一次新科技、新理念的应用和提出，都会给产业以极大的启示，比如互联网家装这个褒贬不一的行业。尤其s2b模式可以给互联网家装企业很多启发。

互联网家装发展了3年时间，我们需要冷静思考，它的出现给行业带来了哪些改变？沉淀出哪些有价值的产物？这个问题并不容易回答，也没有统一的答案。

那么，换条思路来看，什么会是互联网家装比较好的出路？一条路是，专注c端用户，安心做好品质交付，服务好每一个客户肯定算是一条路，最后也有可能变成一家百亿千亿级的家装企业，但是哪天能实现如此宏大的目标，没有确切的时间表。

还有另外一条路，借用s2b的商业模式，根据当下商业环境和客户需求的变化，将自己打造大的供应平台，聚焦b端企业，并为其赋能，打造多参与者、高度协同的网络体系。最后不再是一家家装企业，而是一家供应链企业。

与此同时，在品牌输出方面，需要抛弃传统加盟体系，不做一锤子买卖，因为单纯依靠收取加盟费的模式，在很大程度上就已经决定了企业能做多大，甚至是能走多远。

也就是说，现在互联网家装有两条路可以走，一条路是，结合互联网化的手段和方式，安心做好口碑和交付，通过系统化的支撑，对企业发展全流程做好管理，将自己打造成一家百亿级甚至千亿级的家装企业，这可以理解为这是一家“重公司”。

另外一条路是，努力打造强竞争力的后端供应链，专注品牌输出和供应链输出，建材方面可以是整合一线大牌，甚至是，如果形成了规模化，且品牌影响力做到一定份上，可以与大牌之家建立深度合作，比如，联合厨柜、衣柜、木门等主材厂商，联合研发“企业专供”创新品牌，共享资源，打造自己的供应链能力，这就可以理解为“轻公司”。

“重公司”需要做的是，软件、硬件系统能力的建设，标准化管理、信息化建设、品质化交付等等诸多复杂的环节都需要考虑进去。“轻公司”需要考虑的是，联合产业链上下游合作伙伴，建立深度合作，通过打造强供应链能力来创造企业价值，通过输出品牌和供应链，更加注重共享思维和协同作战，试想，中国有10万家中小装修公司，如果1000个加盟商愿意跟你协同作战，并且所有的订单都走你的供应链产品体系，那么你的平台的想象空间可想而知。

但是，这中间有两个关键点是：品牌和供应链。重点说一下品牌，企业未来都需要通过品牌基础来构建系统竞争力，才能更好为中小企业合作伙伴赋能。逻辑不难理解：未来会有越来越多的家装企业往供应链方向转移，市场竞争激烈，比拼的就是品牌了。旺季的时候，谁都可以活，淡季的时候，只有第一品牌才能活。

最近一两年，伴随互联网家装的“喧嚣”，家居建材行业也在发生着一些改变，开始有越来越多的企业组建专门部门来深耕b端企业并且持续发力，一旦大家都有意识地往b端方向转型，那么整个行业的交易结构发生改变。所以，这样的变化对于家居企业极其有利，这是企业突破原有瓶颈，实现大家居战略的新的业绩增长点，这不失为一条有效路径，理所应当，家居企业应该给予更多重视。

未来，家装行业结合s2b模式可能形成的行业格局是：会形成家装企业和供应链企业两种公司。有一批打着家装公司的名义，实际身份是一家供应链公司。哪个方向都不容易，往供应链方向发展难度也很大，会有很多企业成为“炮灰”。深度参与的三个群体包括家居企业、供应链企业、中小家装企业，可能形成的利益链条是，家居和家装企业聚在一起大口吃肉，中小企业喝点汤。

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