【互联网家装】吆喝话题：又一家跑路，互联网家装还能不能干？

    吆喝话题：又一家跑路，互联网家装还能不能干？

作者：咿呀 互联网家装火了3年，热度起于2015年。当时数百家互联网家装品牌蜂拥而出，完成一轮又一轮的投资、融资，特别是发达的一二线城市，都是它们的集聚地，当时就有如某家网、某兔网、爱某间等在行业内的突围。

笔者还在个别城市看到过很多与这些命名打着擦边球的互联网家装公司，一般这样的互联网家装公司就是以引流量为主，例如做个app，喊“免费设计、免费报价、免费量房”等口号，推套餐，最多还有微信直播等，确实在营销和信息对接上有所创新，效果一度显著。

就终端调研时所采访的上海瓷砖流通商反映，以前兔某家装网和某家网客流量还是挺大的，所以就品牌宣传及做材料供应商作用时有过合作，但合作的费用一般都不低，就如今行情之差及其转化率不高情况下都选择不合作。

而2018年确实是中国资本寒冬到来之年，互联网家装行业作为信息最快速的行当，可以最快发展起来，也是最先要接受残酷挑战的行当，从年初到年尾行业内就不断传来这“倒闭”那“跑路”的消息，例如11月26日又传来了优居客破产清算的消息，其官网当日发布公告：“由于公司经营不善，致使财务状况严重恶化，公司股东会表决作出决议，自即日起进入解散清算程序，暂停发展新的业务。”

据悉，优居客也是上海前三互联网家装品牌，其倒闭的消息一出现，在笔者感知中已不见得有多惊讶或多鲜见的事，回头看2018年倒下的互联网家装就有我爱我家网、一号家居网，还有与苹果装饰有关联的泥巴公社，就连我们所处的佛山，据说某某某配的服务中心店最近也相继“关门大吉”。手机稍搜索下——某家网在今年3月c轮融资2230万美元后，又在6月20日通过港交所上市聆讯。或许健在或发展得还算好的互联网家装就这些而已，数数手指不超过5家（2015年鼎盛时期有300多家）。

为何倒下？

大将军企业形象建设中心总监刘晗对互联网家装行业如今所面临的现象与笔者分析道：首先，过去互联网家装的优势就在于以为依靠线上就能减免线下的开支成本，但当公司在发展壮大时，它也需要不断扩充团队人员，这是一个成本。还有，过去互联网发展还不是很快时，大家的流量是很容易得到的，但如今流量是要买的，这一块成本甚至比线下的店面租金还要高，有时甚至是个无底洞，那回过头算下成本，资金周转还是不够的。再且，有很多互联网家装公司实际做的并不是家装生意，而是为了洗快钱，或是为了融资，那就没有真正的产品可言，如此能“打长久战”吗？

综上所述，笔者理解的就是：互联网家装的优势在于缩减中间繁复工作，为业主省去逛建材市场的麻烦之余，还让消费者享受性价比极高的装修价格，如此发展，互联网公司本身就要节省比线下开店、养业务员成本还要低的成本。为了节省其中成本，一般互联网家装在走的又是标准化家装路线，但现实中矛盾的是并非家家户户房型都是同一个标准的模样，线下第三方装修工如果把握不准就会给消费者带来麻烦，甚至引起纠纷......如此标准化家装路线难以行通。

所以互联网家装不可行了？

“我认为不能听到风声就是风吧（需要透过现象看本质），如果说互联网家装行业一动荡就证明它不可行的话，那为什么大家还越来越依赖互联网？这个行业如今出现的现象其实是其它行业同样存在的现象，任何行业发展到一定阶段就会出现洗牌的过程，其实也是要求这个行业提升产品质量、技术及程序管理的过程。”强牌陶瓷市场部经理何杰婷对互联网家装倒闭潮的现象的看法。

如其所表达之意，据《2018年中国互联网家装行业分析报告》显示，2018年中国互联网家装继续保持高速增长，预计2018年行业渗透率为16%，显然此行业依然处于发展中。有人说：“一个行业成熟的标志其实是少数几大寡头统治，而不是所谓的百舸争流。”兴许是对的。

那它们应该怎么办？

某资本高级投资经理刘女士表示：互联网家装要做好，就要有流量、线下市场的开拓能力、供应商资源及供应链管理能力、产品设计开发能力、施工队伍的管理能力、资金实力——这些关键点缺一不可。

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