【互联网家装】财报分析：惠达逆势增长，工程业务增势迅猛，规模化优势逐渐突出

    财报分析：惠达逆势增长，工程业务增势迅猛，规模化优势逐渐突出

惠达卫浴

陶卫网讯 3月19日晚间，惠达卫浴发布2019财年业绩报告，报告期内，实现营业收入 32.10 亿元，比上期增长 10.70%。归属于上市公司股东的净利润 3.29亿元，比上期增长 37.78%。

全渠道覆盖

零售渠道占比最大

2019 年，“惠达”品牌新建门店 348 家，升级改造 171 家。“杜菲尼”品牌新建门店 129家，升级改造 9 家。

目前，惠达卫浴营销网络体系涵盖标准专卖店、ka 卖场、橱柜专营店、电商渠道、工程渠道、互联网家装及异业联盟等渠道，主要以线下经销商销售为主，以工程渠道、电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售为辅，同时开展线上、线下营销活动。

截至 2019 年 12 月 31 日，惠达拥有境内门店总数为 2963 家，总面积 52.45 万平方米。其中居然之家门店 217 家，总面积 4.58 万平方米，红星美凯龙门店 176 家，总面积 3.24 万平方米。在国际市场上，营销网络覆盖美国、英国、澳大利亚等 100 多个国家和地区。并于2019 年拓展了南亚、中东、北非和东盟市场。经营模式分为 obm、oem、odm 三种。在国内市场及部分海外发展中国家及地区，主要采取 obm 经营模式。在海外发达国家及地区，较多采取 odm 与 oem 经营模式。

报告显示，报告期内惠达卫浴经销补贴合计 214,082,764.94 元，经销商销售收1,296,297,189.29 元,补贴总额占经销商销售收入的16.51%。惠达表示，鉴于经销商补贴政策种类较多，核算复杂，经销补贴金额较大，故将该事项确定为关键审计事项。

在其他渠道中，电商渠道，惠达与苏宁开展合作，为用户提供了48h 送装一体的极速体验服务，开设网络直播销售渠道，同时为用户开发一键装修套餐产品，持续深化服务。

2019年工程渠道优势突出同比增长36.23%

值得注意的是惠达工程渠道。2019年惠达工程渠道营收7.33亿元，同比增长36.23%，占营收总额的22.83%。

2019 年全年住宅竣工面积重现正增长，一扫持续三年之久的下行阴霾，12 月住宅竣工面积增速继续加快，回暖程度显著。据国家统计局数据显示，1-12 月商品房住宅销售面积 150144 万平方米，同比增长 1.50%，环比 1-11 月回落 0.10pct。全国住宅竣工面积 68011 万平方米，同比增长 3.00%，环比 1-11 月提升 7.00pct，自 17 年 9 月以来，住宅竣工面积累计增速首度扭转为正。 报告显示惠达工程渠道采取直营+经销的模式，大客户由公司直接对接，地方性的房地产商、养老公寓等小项目由经销商来落地。目前已与保利、万科、龙湖、远洋、首创、宝能等地产商签署了战略合作协议。

海外市场增长强劲

新建专卖店 3 家、专卖区 20 个

海外市场在2019年增长强劲。据报告显示，惠达陆续开拓了塞尔维亚、阿根廷、尼泊尔等 4 个空白市场，并对俄罗斯及东南亚二级经销商加大帮扶力度。其次，确保美国、韩国关键订单的前提下，与欧洲大型建材集团客户开展深度合作。同时，做强国际自主品牌出口业务，在 70 多个国家和地区以自主品牌运营，并在巴基斯坦、韩国、乌克兰、希腊、斯里兰卡、孟加拉，马来西亚、印度等近 40 个“一带一路”沿线国家和地区进行品牌输出、产品销售、服务支持。2019 年，惠达海外新建专卖店 3 家、专卖区 20 个。

此外，随着惠达年产 280 万件卫生陶瓷二期项目投产、惠达住工运营、重庆项目一期工程年产 80 万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线投产、研发设计中心大楼投入使用、智慧管理园区等工程的建设，惠达自有产能扩张下规模效应将进一步凸显。

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