【互联网家装】唐人新作 －《互联网家装发展》连载9：持久战与差异化

    唐人新作 －《互联网家装发展》连载9：持久战与差异化

本文摘自中装协住宅部品产业分会副秘书长、瑞研智库首席专家、网易家居电商专家顾问唐人新作《互联网家装——互联网发展中的行业重构》。该书是围绕互联网发展的“一个中心两个基本点”，以泛家装行业的互联网发展为例，探讨互联网发展对行业重构的影响，解读在互联网发展博弈中泛家装行业思想转变的过程。网易家居将对《互联网家装——互联网发展中的行业重构》进行连载，敬请关注。

前言 ：开启对互联网家装的理论思考

第一章 机遇：历史的巧合还是必然？

1. 电商o2o的困局

2. 家装电商的萌芽

3. 家装电商的崛起

第二章 重构：行业发展的基本逻辑是什么？

1. 在“互联网+”还是“+互联网”争论的背后

2. “一个中心两个基本点”

3. 行业发展的内在逻辑是什么？

4. 泛家装

5. 家装要素的有效组织

第三章 迷茫：究竟什么是互联网家装？

1. 互联网家装的“互联网”在哪里？

2. 信息透明 买卖公平

3. 标准化道路的疑虑

4. 用户如何获得更好体验？

5. 互联网家装之模式分析

第四章 探秘：互联网家装发展靠什么？

1. 持久战与差异化

1. 持久战与差异化

自从2015年初爱空间推出标准化的主材包互联网家装运营模式后，我们都看到了一个前所未有的互联网家装的创业机会，那就是通过主材包的建立打出互联网家装的创业大旗。

但是，互联网家装创业容易，创业成功却不容易。互联网家装创业难成功，难也就难在互联网家装创业太容易了。所以我们一直在提醒互联网家装的创业者们：互联网家装应该是一场持久战。

互联网家装创业要坚持持久战的指导思想，主要表现在以下几个方面：

一是要始终把“活下来”当做创业经营的第一指导思想。我们看到不在少数的互联网家装创业把发展的希望寄托在资本的投入上，不能说这种想法有多错误，但是对创业来说，特别是对互联网家装的创业来说，至少不是最好的想法。很多创业企业的失败，不是因为没有钱，而是钱太多了。有了钱，就有了更多的想法，特别是就有了更大的发展目标和更快的发展速度。然后就开始不切实际，开始不靠谱了。

“活下来”是互联网家装的首要竞争原则。我们常把互联网家装发展看做是一场马拉松，这场竞争的最后胜利者应该首先是能够活下来的企业。“活下来”是你试点城市的运营是否能够迅速达到盈亏平衡点，你的加盟商是否也能够迅速达到盈亏平衡点。“活下来”是你是否已经找到比竞争对手更加有效的运营模式，特别是你能够以更低的运营成本维持持续的业务增长。

二是不要急于扩张，要把自己的互联网家装运营体系做深做透。这依旧是谈“活下来”的问题，不过是整个系统活下来的问题。在互联网家装发展中，看到的一个比比皆是的现象：自己的运营思路还没想清楚，运营体系八字还没一撇，就开始征大规模召加盟商。然后就是我们都知道的然后。

三是要坚持品牌的差异化。持久战与差异化是相辅相成的。只有坚持持久战才能成就差异化，只有坚持差异化发展才能在持久的竞争中活下来并取得成功。互联网家装竞争的差异化可以表现在两个方面：一是价格上的差异。不仅仅只是集中在699元这个狭隘的价格区域，而是通过提供各种不同价格的套餐去面对不同的目标用户。二是对互联网家装的品牌进行差异化发展，打造具有个性化的品牌形象。

我们常用汽车销售模式来解释互联网整体家装模式。这个汽车销售模式也有利于我们掌握所谓互联网家装的品牌个性化问题。应该说，汽车品牌具有相当的个性化，宝马和byd显然具有不同的品牌个性，甚至宝马与奔驰也具有不同的品牌个性。所以，当我们抛开对一砖一瓦所谓个性化需求的纠结，而在更深的层面来重新认识消费的个性化问题时，我们可能对个性化需求有更本质的理解和把控。

互联网家装品牌的个性化发展，才是企业长期生存和发展的根本。

所以说，持久战与差异化，是互联网家装创业的两大不可缺失的法宝。

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