【互联网家装】家居供应链的故事听起来诱人 背后早已狼烟四起

    家居供应链的故事听起来诱人 背后早已狼烟四起

家居供应链的故事听起来诱人背后早已狼烟四起2018年家居行业热词之一是供应链，都说这是一片但开发的蓝海领域，但实际上战争的硝烟早已袅袅升起，这是一块可以挖出黄金但同时槽点和地雷也遍地的洼地，能否真正挖到宝藏就各凭本事了。

2018年以来，家居建材行业有个词被炒的很热，供应链，或者说s2b2c。

14年以来，互联网思维、风口飞猪理论，互联网+等词语慢慢渗透到了这个传统行业。

互联网家装趁风而起，一时间全国200多家互联网家装开遍全国，风风火火，当年的行业论坛人人都在讨论家装里的狼来了..……在这场互联网家装风风火火的势头下，全国一大批传统家装公司按捺不住压力和诱惑力，纷纷考察加盟了各个所谓的互联网家装公司，拿出加盟费做了“投名状”剪了辫子，在当地大喊我们已经转型啦！

经过2、3年的发展，一大堆互联网家装业绩难看，倒闭的倒闭跑路的跑路，原来的野心和宏大目标被行业现实狠狠打脸，事实告诉我们：1、水泥地上开不出鲜花，行业基础面改善不了（供给侧）前端服务就没法保障。

2、传统行业人才基础薄弱，自身管理能力弱无法和互联网行业那样风口飞猪，潮水退去才知道自己在裸泳。

家居建材供应链的s2b2c的兴起（这里只针对家居建材里的主材，辅材下次再单独讲）本身s2b2c也是17年开始在家居行业热起来的，起源于阿里巴巴总参谋长曾鸣的一篇文章《在未来五年，s2b是最有可能领先的商业模式》，里面最早提到了何为s2b。

它们之间是一个赋能的关系，不是一个传统的加盟店，传统的加盟店又是工业时代的逻辑，核心是标准化流程，核心是严格的质量管控。

互联网家装内部孵化：家装e站齐下的云家通，易日通、中装速配、斑马仓。

前万科高管创立的居乐屋（已倒闭）现状渠道为王：家庭装修过程中，逃不掉的是设计、施工和建材供应的服务。

s2b2c平台的发力：目前这些家居建材供应链平台我们能看到的优势是在一定程度上做了集采的工作，价格上可能存在一定优势（但不保证是工厂全品类产品，一定程度上产品同质化严重，非新品，属于大客户特价渠道），但它自己说砍去了中间商，自己成了最大的中间商。

谁能最终为客户（不管b还是c）提供更好的产品和更有性价比的产品与服务，推动行业效率曲线往右移动，谁就能把对手推到死亡区域，自己胜出，非常残酷。

所以我只能说，建材s2b2c市场确实可以做，但需要参与者真正了解自己的市场究竟有多大，理解竞争，对自己的产品和效率有深刻的认识，并不断提升自己的效率。

我的几点担忧1、家居主材在我眼里都属于非标品，传统家装里客户对主材关注和参与度很高，客户自己或者在设计师指导下挑选每个主材的品牌、材质、花色。

建材s2b2c平台即使在每个城市也发展了代理服务商，同样要面对这个问题，客户决策过程长，参与度高，非标化高，如何快速给客户提供匹配的产品？

2、平台如何能保证自己服务的b能赚钱？

一点小建议：1、希望家居建材行业这波s2b2c供应链平台能切实从行业角度想想如何提升平台上产品研发能力、如何提升自己的服务效率。

2、榜样在行业外，曾鸣提出的s2b2c其实也是他看过韩都衣舍的阿米巴小组制和类似企业在残酷市场竞争中产生的制度变革。

最后的最后，个人看法：s2b2c建材供应链平台有一定市场，但市场天花板不够高。

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